Présidente de séance

Victoria Bayen
Head of Pricing

Dans un contexte marqué par la hausse des coûts, la volatilité des marchés et des comportements clients de plus en plus complexes, anticiper la demande et comprendre l’élasticité prix sont devenus des leviers essentiels pour piloter la performance Pricing.

Mais comment prendre les bonnes décisions lorsque les volumes fluctuent, que les signaux sont fragmentés, et que les modèles traditionnels montrent leurs limites ?
Et surtout, comment tirer parti de l’IA sans perdre la maîtrise des décisions Pricing ?

Cette session propose un éclairage concret sur les meilleures pratiques de prévision de la demande, d’analyse de l’élasticité et de pilotage prédictif, en intégrant le rôle croissant des approches data-driven et de l’intelligence artificielle. Nous croiserons les regards d'experts Pricing spécialisés dans l'IA et d'un réseau de distribution opérant dans les marchés des DOM-TOM.

L’objectif : comprendre comment les approches data-driven et l’intelligence artificielle transforment les décisions prix et permettent de passer d’un pricing réactif à un pilotage plus anticipatif.

Programme

11h00

Introduction

11h05

Panel d'experts Pricing

Présidente de séance : Victoria Bayen, Head of Pricing, Conforama

Speakers :

Mathieu Guimber, Directeur Pricing, Groupe Barbotteau

(Réseau de distribution dans les DOM-TOM dont Auchan et Jardiland)

Ludovic Shum, Directeur Commercial, Booper

Pourquoi l’intelligence prédictive devient un impératif business

Pourquoi les approches traditionnelles de prévision et de pricing atteignent leurs limites dans des marchés de plus en plus volatils.

Prévision & élasticité : comment l’IA enrichit l’intelligence prix

Comment des modèles enrichis par l’IA permettent d’améliorer la prévision de la demande et d’identifier des élasticités réellement actionnables selon les segments, les canaux ou les marchés.

Du pricing descriptif au pilotage prédictif

Comment les organisations peuvent s’appuyer sur la data et l’IA pour anticiper les évolutions du marché tout en conservant la maîtrise des décisions.

Retour d’expérience terrain : la vision d’un réseau de distribution

Un éclairage concret sur la manière dont un réseau de distribution explore l’utilisation d’approches prédictives et d’insights issus de l’IA dans ses décisions prix.

11h35

Q&A

11h42

Conclusion

11h50

Fin de l'événement

À travers des exemples pratiques et des échanges entre pairs, cette session vous apportera des repères clairs pour intégrer l’IA de façon pragmatique dans vos décisions Pricing.

Un rendez-vous pour les pricers qui souhaitent combiner expertise métier, data et IA, sans perdre en lisibilité ni en impact.

Pré-inscription gratuite*

*Jusqu'au 28 Février 2026