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Découvrez les intervenants
Gabor Kapus
VP – E2E Pricing and Quotation Deployment
Gabor Kapus est responsable du déploiement de la transformation de la politique commerciale & pricing chez Schneider Electric.
Son département assure le lien entre la stratégie, les canaux de distribution, la politique commerciale et la structure du pricing de Schneider Electric.
Au cours de ses 28 années d'expériences professionnelles, il a occupé différents postes dans le domaine du pricing et de la finance, dans différentes régions (Hongrie, France, Chine et Russie).
Sa carrière est équilibrée entre expériences opérationnelles et gestion de projets en conduite du changement. En tant que leader au sein de Schneider Electric et dans son support aux entités, il porte une attention particulière au numérique, à la formation continue, à l'adaptabilité et à la conduite du changement.
Matthieu Durand
Directeur Marketing, Achats, Digital et Expérience Clients
Matthieu est le Directeur Marketing, Achats, Digital et Expérience Client de VM Matériaux.
Tout au long de sa carrière, Matthieu a occupé divers postes de Management et de Direction dans les secteurs de la construction et des BTP, développant ainsi une expertise approfondie dans le domaine.
Au sein de VM Matériaux, Matthieu est à la tête d’une équipe de 35 professionnels, avec pour vocation d’améliorer l’expérience et la fidélisation client tout en optimisant la profitabilité de l’entreprise.
Parmi ses responsabilités, Matthieu supervise la refonte de l’offre produit et l’accélération de la profitabilité du négoce. Et est également en charge de la gestion du parcours client en agence, de la communication print et commerciale, et de la digitalisation des processus de vente et d’achat. Enfin, Matthieu pilote la stratégie pricing vente et achat de VM Matériaux, avec la mise en place de solutions innovantes telles que la solution de pricing PROS.
Philippe Vaine
Senior Account Executive
Philippe cumule plus de 30 ans d'expérience dans le secteur des logiciels d'entreprise et du conseil en technologies. Avant de rejoindre PROS, Il a occupé divers postes de management commercial au sein de grandes entreprises éditrices de logiciels dans les domaines de l'ERP, du CRM et du Supply Chain, notamment chez Oracle, Generix et Sage.
Grâce à son parcours professionnel au sein d'entreprises aux cultures variées et aux structures organisationnelles diverses, Philippe a développé une solide expertise internationale. Son leadership, sa capacité à développer des relations durables avec les clients et son talent pour conclure des accords à l'échelle mondiale ont été les moteurs de son succès tout au long de sa carrière.
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Bruno Mendy
Managing Director Contract Sales & International Business
Bruno est Managing Director Contract Sales & International Business du Groupe Office DEPOT.
Avec une expérience de plus de 25 ans passés successivement dans l’Audit & le Conseil en Cabinet, l’Ingénierie Financière et la gestion de lignes de crédit extérieures au sein d’une multinationale bancaire, le Management d’équipes commerciales grands comptes, il occupe aujourd’hui des fonctions de management stratégique B2B et de direction commerciale internationale.
C’est un leader stimulant et « pragmatique » qui aime améliorer les performances opérationnelles et commerciales en développant des équipes hautement performantes. Il sait faire preuve d’un haut degré de professionnalisme et d’éthique du travail .
Son parcours dans des entreprises avec des cultures diverses et des organisations variées lui a permis d’acquérir de l’expérience et du succès à l’échelle internationale grâce au leadership, au
développement et à l’acquisition de clients mondiaux.
Ses maîtres mots sont le sens du résultat, le partage et le travail d'équipe au service de la satisfaction clientèle et du développement de l'entreprise.