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Président de séance
Gabor Kapus
VP – E2E Pricing and Quotation Deployment
Quand vous pensez au Pricing Dynamique, à quoi songez-vous en premier ?
Au eCommerce ? A l'aérien ou l'hôtellerie ?
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Et si la première chose qui vous venait à l'esprit était plutôt votre propre entreprise, quel que soit son modèle économique ?
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Cela peut surprendre de prime abord, mais avec des modèles de plus en plus automatisés et des offres dont la valeur va dépendre de facteurs variables, le pricing dynamique s'impose comme un outil puissant, en B2C comme en B2B.
Rejoignez-vous pour une immersion dans les stratégies de pricing dynamique, et découvrez comment cet outil incontournable pourrait s'appliquer à vous : interactions clients, négociations, politiques de remises, ventes physiques ou en ligne...
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15h45
Accueil des participants
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16h00
Kick-off
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16h10
Comment nous avons développé nos marges et nos revenus grâce au pricing personnalisé
Matthieu Durand, Directeur Marketing, Achats, Digital et Expérience Clients
VM Matériaux
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Contexte : Typologie métier / Evolution de la stratégie tarifaire / L'importance du choix de l'outil
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Centraliser les prix pour plus de contrôle et d’homogénéité tarifaire
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Le pricing personnalisé au cœur des négociations et de la stratégie commerciale :
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Importance d’une exécution tarifaire locale et flexible pour gagner en compétitivité
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Politique de remises : gagner en visibilité pour optimiser les discounts
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Préserver les marges et booster les revenus
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16h40
Tables rondes modérées par nos experts Pricing
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17h40
Pause
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17h50
Mes clefs pour mettre en place une Stratégie de Pricing Dynamique
Bruno Mendy , Managing Director Contract Sales & International Business
Office Dépôt
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Comment fonctionne le Pricing Dynamique ?
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Les différents types de stratégies de Pricing Dynamique
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La stratégie de tarification d' Amazon comme exemple accompli de Pricing Dynamique
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Avantages et inconvénients du Pricing Dynamique
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Mise en place d'une stratégie de Pricing Dynamique pour booster le succès de vos négociations
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18h20
Dégustation de vins : Embarquez dans l'Aventure Mystérieuse des Vins de Bordeaux à l'Aveugle
Anne-Cécile Marie, Œnologue certifiée WSET 3
Plongez au cœur d'une expérience de dégustation hors du commun qui promet d'éveiller vos sens et de challenger vos préjugés. Cette édition spéciale vous invite à explorer les profondeurs aromatiques et les secrets bien gardés des vins de Bordeaux, le tout les yeux masqués. Un voyage sensoriel unique en son genre, conçu pour dévoiler les subtilités qui lient le prix, la marque et l'excellence. Une occasion inédite de redéfinir l'excellence viticole, sans préjugés, guidés uniquement par la richesse de vos sensations.
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19h00
Clôture de la partie formelle et début de la phase de networking + dégustation libre
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19h30
Fin de l'événement
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