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Découvrez les intervenants
Mélanie Septe
SVP Pricing Global
Après un début de carrière en agence de publicité et marketing relationnel, Mélanie Septe passe 7 ans chez Bouygues Telecom en tant que Product Marketing Manager.
Elle rejoint ensuite le monde des éditeurs logiciels et intègre l’équipe Pricing au niveau international. Elle dirige actuellement l’équipe Pricing chez CEGID et assume également la présidence du Club des Utilisateurs Salesforce CPQ & Billing.
Mélanie fait également partie du Board of Advisors du Club du Pricing.
Andrea Merati
Regional Pricing Expert
Andrea a plus de 20 ans d'expérience dans des rôles de vente technique dans différents secteurs, de la CAO 3D à l'automatisation, toujours axés sur l'optimisation des processus.
Andrea est titulaire d'un MSc en génie mécanique MBA
Roberto Bedotto
Vice-Président Adjoint,
Pricing Stratégique
Roberto Bedotto est Vice-Président Adjoint, Pricing Stratégique chez dormakaba, basé à
Milan.
Il pilote la transformation du pricing en levier stratégique, en alignant création de
valeur, gouvernance et outils digitaux pour améliorer la performance globale.
Fort de plus de 25 ans d’expérience dans des groupes internationaux (Electrolux, Ideal
Standard, Carrier, Honeywell, Eaton), il a introduit des approches de value pricing et des
solutions technologiques (CPQ, logiciels de pricing) pour renforcer la maturité et l’impact
sur le P&L.
Alexandr Mitin
Spare Parts Revenue Team Manager
Alexandr possède plus de 12 ans d’expérience en pricing international et en stratégie de revenus dans des environnements industriels B2B.
Au sein du groupe SIDEL depuis 2013, il a occupé plusieurs fonctions en pricing et category management en France et en Allemagne. Depuis 2020, il pilote la stratégie pricing des pièces de rechange à l’échelle mondiale et encadre une équipe internationale de Revenue Experts.
Il est reconnu pour son expertise en value-based pricing, optimisation de la marge et négociation avec des comptes clés globaux.
Alexandr évolue dans des organisations internationales et matricielles, en interaction directe avec le top management. Il est titulaire d’un Master en Management International et intervient comme lecturer en International Pricing à l’Université du Havre.
