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Présidente de séance
Mélanie Septe
SVP Pricing Global
Les stratégies prix en B2B ne se résument pas à un seul modèle
Entre Cost+, Value-based pricing, competition matching ou penetration pricing, les directions pricing doivent composer avec des logiques multiples, et les adapter selon les lignes de business, les cycles de vie et les enjeux after-sales.
Cette conférence vous propose une plongée claire et concrète dans la construction et la mise en œuvre de ces stratégies hybrides : comment les structurer, les automatiser, et les faire cohabiter de façon cohérente.
Nous partagerons les approches et enseignements de plusieurs acteurs industriels internationaux, avec un regard particulier sur les enjeux spare parts et aftermarket, où la discipline pricing montre souvent ses limites… mais aussi ses meilleures opportunités d’amélioration.
Programme
15h45
Accueil des participants
16h00
Kick off
16h10
Structurer le pricing B2B : produits finis, pièces détachées et complexité globale
Andrea Merati Senior Solutions Consultant - Syncron
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Différences fondamentales entre pricing des produits finis et pricing des pièces détachée (cycles de vie, élasticité, valeur perçue, contraintes opérationnelles)
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Gestion du pricing dans des organisations globales : articulation entre listes de prix centrales et entités locales opérationnelles
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Enjeux de cohérence entre stratégies prix multiples (Cost+, value-based, ajustements marché)
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Panorama des usages de l’IA dans le pricing, avec un focus sur :
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la structuration et la fiabilisation de la donnée
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la gestion des problématiques de données de faible qualité
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les apports concrets de l’IA pour soutenir, et non remplacer, la décision pricing
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16h40
Tables rondes
17h55
Pause
18h00
Panel d'experts Pricing
Alexandr Mitin, Spare parts revenue team manager - Sidel
Roberto Bedotto, Vice Président Adjoint, Pricing Stratégique - Dormakaba
Un temps d’échange approfondi entre experts Pricing issus de grands groupes industriels, pour confronter les pratiques et les arbitrages réels observés sur le terrain.
Les discussions s’articuleront autour de plusieurs grands axes :
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Qualité et gouvernance des données
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Stratégies prix : arbitrages et cohérence
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Collaboration Pricing & Achats
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Enjeux géopolitiques et tactiques pricing
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IA et futur du pricing
18h30
Dégustation de vins - Les incontournables de votre cave...hors des sentiers battus
Quels sont les styles de vin à toujours avoir sous la main, des bouteilles "coup de cœur" qui sauront répondre à une grande diversité d'occasions sans jamais vous décevoir ? Nous partagerons nos idées de références et partirons à la découverte de pépites qui ont le potentiel de devenir vos incontournables: les meilleurs rapports qualité-prix, auprès de domaines qui ne déçoivent jamais !
19h10
Clôture de la partie formelle, networking et dégustation libre
19h30
Fin estimée de l'événement
*Afin d’éviter la sur-sollicitation commerciale de nos membres, cet événement n'est malheureusement pas ouvert aux consultants ou fournisseurs de solutions pricing : vous pouvez nous contacter via ce lien pour connaitre la prochaine date disponible
