Les stratégies prix en B2B ne se résument pas à un seul modèle
Entre Cost+, Value-based pricing, competition matching ou penetration pricing, les directions pricing doivent composer avec des logiques multiples, et les adapter selon les lignes de business, les cycles de vie et les enjeux after-sales.

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Cette conférence vous propose une plongée claire et concrète dans la construction et la mise en œuvre de ces stratégies hybrides : comment les structurer, les automatiser, et les faire cohabiter de façon cohérente.

Nous partagerons les approches et enseignements de plusieurs acteurs industriels internationaux, avec un regard particulier sur les enjeux spare parts et aftermarket, où la discipline pricing montre souvent ses limites… mais aussi ses meilleures opportunités d’amélioration.

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La session se terminera par un panel d’experts Pricing, animé par Mélanie Septe.

Un format interactif conçu pour vous donner :

• des retours d’expérience concrets

• des leviers actionnables

• et des insights comparables entre secteurs

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Une conférence pensée pour celles et ceux qui veulent faire évoluer leurs stratégies prix de façon pratique, structurée et réellement applicable.

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Dégustation de vins : Les incontournables de votre cave

Quels sont les styles de vin à toujours avoir sous la main, des bouteilles "coup de cœur qui sauront répondre à une grande diversité d'occasions sans jamais vous décevoir ? Nous partirons à la découverte de classiques du terroir français et partagerons nos idées de références qui ont le potentiel de devenir vos incontournables: les meilleurs rapports qualité-prix, auprès de domaines qui ne déçoivent jamais !