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Le Pricing Strategy Workbook
20 pages pratiques pour vous aider à prendre de meilleures décisions de pricing.
Le pricing, ce n’est pas seulement choisir un prix.Ce workbook rassemble les principes, bonnes pratiques et questions que j’utilise pour analyser une stratégie tarifaire, condensés à partir de plus de 20 ans d’expérience en pricing.
Vous y apprendrez notamment à :
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mieux relier prix, valeur et alternatives client ;
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construire une architecture d’offre plus claire ;
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comprendre ce que votre prix signale ;
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renforcer votre pricing power ;
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éviter de former vos clients à attendre les remises ;
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adapter ces principes au B2B, au B2C, au SaaS et au Revenue Management.
15 à 25 minutes de lecture.
Avec des exemples concrets.
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