9h15

Accueil des invités

​

9h30

Kick-off

​

9h40

Comment piloter un pricing B2B réactif dans un contexte inflationniste, avec l’aide de l’IA

Frédéric Tassin, Senior Strategic Consultant

​

• Comment proactivement identifier les fuites de marge potentielles ?

• Comment (ré-)organiser la fonction Pricing pour affronter les turbulences ?

• L’IA est-elle toujours pertinente dans une situation inconnue ?

• Pourquoi utiliser la segmentation dynamique pour gagner en réactivité et en précision ?

• Le Pricing seul peut-il sauver la profitabilité ?

​

10h10

Tables rondes et restitution

​

11h10

Nos solutions pricing pour rester réactifs face à une inflation galopante

Pablo Garcia Manzanares, Head of Price Management and Strategy

​

• Faut-il revoir tout le business model lorsque les coûts d’achats sont multipliés par 4 ?

• Innovation pricing : Quel est le meilleur moyen que nous avons trouvé pour augmenter les prix de manière juste et transparente ?

• Comment millimétrer la communication avec le client pour limiter les plaintes ou les ruptures de contrats ?

• Facteurs clef de succès :

  • Qu’avons-nous changé dans le suivi de la concurrence pour garantir le succès de l’opération ?

  • Inventives vendeurs, marketing, juridique… quelles sont les meilleures pratiques ?

​

11h40

Networking

​

​

​