
Président de séance
Adrien Couturier
Programme de l'événement

9h15
Accueil des invités
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9h30
Kick-off
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9h40
Comment piloter un pricing B2B réactif dans un contexte inflationniste, avec l’aide de l’IA
Frédéric Tassin, Senior Strategic Consultant
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Comment proactivement identifier les fuites de marge potentielles ?
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Comment (ré-)organiser la fonction Pricing pour affronter les turbulences ?
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L’IA est-elle toujours pertinente dans une situation inconnue ?
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Pourquoi utiliser la segmentation dynamique pour gagner en réactivité et en précision ?
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Le Pricing seul peut-il sauver la profitabilité ?
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10h10
Tables rondes et restitution
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11h10
Nos solutions pricing pour rester réactifs face à une inflation galopante
Pablo Garcia Manzanares, Head of Price Management and Strategy
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Faut-il revoir tout le business model lorsque les coûts d’achats sont multipliés par 4 ?
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Innovation pricing : Quel est le meilleur moyen que nous avons trouvé pour augmenter les prix de manière juste et transparente ?
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Comment millimétrer la communication avec le client pour limiter les plaintes ou les ruptures de contrats ?
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Facteurs clef de succès :
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Qu’avons-nous changé dans le suivi de la concurrence pour garantir le succès de l’opération ?
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Inventives vendeurs, marketing, juridique… quelles sont les meilleures pratiques ?
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11h40
Networking
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La période d’incertitude que nous traversons est en train de se combiner avec une inflation galopante : +2,8% en France et +7% aux Etats-Unis sur 12 mois, en janvier 2022, avec des projections d’inflation encore plus importante dans les mois qui viennent.
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Difficile dans ce contexte de garder un cap et même de redéfinir sa feuille de route.
Quelles solutions s’offrent alors ?
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Nous vous proposons dans cette conférence-petit-déjeuner d’explorer les solutions qu’offre l’intelligence artificielle : en quoi peut-elle nous aider à mettre en place un pricing plus réactif et plus précis ?
Cette session, qui s’appuiera sur des cas réels et sera complétée par des tables rondes, est incontournable pour vous adapter au contexte actuel !