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Président de séance
 
Adrien Couturier 

Programme de l'événement

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9h15

Accueil des invités

9h30

Kick-off

9h40

Comment piloter un pricing B2B réactif dans un contexte inflationniste, avec l’aide de l’IA

Frédéric Tassin, Senior Strategic Consultant

  • Comment proactivement identifier les fuites de marge potentielles ?

  • Comment (ré-)organiser la fonction Pricing pour affronter les turbulences ?

  • L’IA est-elle toujours pertinente dans une situation inconnue ?

  • Pourquoi utiliser la segmentation dynamique pour gagner en réactivité et en précision ?

  • Le Pricing seul peut-il sauver la profitabilité ?

10h10

Tables rondes et restitution

11h10

Nos solutions pricing pour rester réactifs face à une inflation galopante

Pablo Garcia Manzanares, Head of Price Management and Strategy

  • Faut-il revoir tout le business model lorsque les coûts d’achats sont multipliés par 4 ?

  • Innovation pricing : Quel est le meilleur moyen que nous avons trouvé pour augmenter les prix de manière juste et transparente ?

  • Comment millimétrer la communication avec le client pour limiter les plaintes ou les ruptures de contrats ?

  • Facteurs clef de succès :

    • Qu’avons-nous changé dans le suivi de la concurrence pour garantir le succès de l’opération ?

    • Inventives vendeurs, marketing, juridique… quelles sont les meilleures pratiques ?

11h40

Networking

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La période d’incertitude que nous traversons est en train de se combiner avec une inflation galopante : +2,8% en France et +7% aux Etats-Unis sur 12 mois, en janvier 2022, avec des projections d’inflation encore plus importante dans les mois qui viennent.

Difficile dans ce contexte de garder un cap et même de redéfinir sa feuille de route.

Quelles solutions s’offrent alors ?

Nous vous proposons dans cette conférence-petit-déjeuner d’explorer les solutions qu’offre l’intelligence artificielle : en quoi peut-elle nous aider à mettre en place un pricing plus réactif et plus précis ?

 

Cette session, qui s’appuiera sur des cas réels et sera complétée par des tables rondes, est incontournable pour vous adapter au contexte actuel !

Nos intervenants

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Adrien Couturier

Professeur de Stratégie Prix

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Pablo Garcia Manzanares

Head of Price Management and Strategy

Frédéric Tassin PROS.jfif

Frédéric Tassin

Senior Strategic Consultant

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