
Président de séance
Adrien Couturier
Programme de l'événement

9h15
Accueil des invités
9h30
Kick-off
9h40
Comment piloter un pricing B2B réactif dans un contexte inflationniste, avec l’aide de l’IA
Frédéric Tassin, Senior Strategic Consultant
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Comment proactivement identifier les fuites de marge potentielles ?
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Comment (ré-)organiser la fonction Pricing pour affronter les turbulences ?
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L’IA est-elle toujours pertinente dans une situation inconnue ?
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Pourquoi utiliser la segmentation dynamique pour gagner en réactivité et en précision ?
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Le Pricing seul peut-il sauver la profitabilité ?
10h10
Tables rondes et restitution
11h10
Nos solutions pricing pour rester réactifs face à une inflation galopante
Pablo Garcia Manzanares, Head of Price Management and Strategy
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Faut-il revoir tout le business model lorsque les coûts d’achats sont multipliés par 4 ?
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Innovation pricing : Quel est le meilleur moyen que nous avons trouvé pour augmenter les prix de manière juste et transparente ?
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Comment millimétrer la communication avec le client pour limiter les plaintes ou les ruptures de contrats ?
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Facteurs clef de succès :
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Qu’avons-nous changé dans le suivi de la concurrence pour garantir le succès de l’opération ?
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Inventives vendeurs, marketing, juridique… quelles sont les meilleures pratiques ?
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11h40
Networking

La période d’incertitude que nous traversons est en train de se combiner avec une inflation galopante : +2,8% en France et +7% aux Etats-Unis sur 12 mois, en janvier 2022, avec des projections d’inflation encore plus importante dans les mois qui viennent.
Difficile dans ce contexte de garder un cap et même de redéfinir sa feuille de route.
Quelles solutions s’offrent alors ?
Nous vous proposons dans cette conférence-petit-déjeuner d’explorer les solutions qu’offre l’intelligence artificielle : en quoi peut-elle nous aider à mettre en place un pricing plus réactif et plus précis ?
Cette session, qui s’appuiera sur des cas réels et sera complétée par des tables rondes, est incontournable pour vous adapter au contexte actuel !