BIOGRAPHIES

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Adrien Couturier

Professeur de Stratégie Prix

 

Adrien est diplômé d'HEC Paris et titulaire d'un master CEMS en management international de l'Université d'économie et de commerce de Vienne (Wirtschaftsuniversität Wien).

En 2017, il rejoint OVHcloud en tant que VP Pricing Excellence où il crée le département Pricing (équipe de 4 personnes) et initie des projets d’optimisation de la topline (modèles de prix innovants, Dynamic Pricing, support à la négociation de deals stratégiques, réduction du « revenue leakage », etc.) En 2019, il rejoint le cabinet de conseil Monitor Deloitte pour y structurer la practice Pricing. Depuis janvier 2021, il est professeur de stratégie prix à HEC Paris et mène en parallèle des projets de pricing en tant que consultant indépendant.

 

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Pablo Garcia Manzanares

Head of Price Management

and Strategy

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Pablo a rejoint Nippon Gases (anciennement Praxair) en 2006. Il est responsable de la formulation et de l'évaluation de la stratégie de tarification de l'activité Gaz industriels (niveaux stratégique et opérationnel) qui soutient la croissance de l'EBITDA. Responsable commercial et humain discipliné et engagé avec une vaste expérience internationale dans des projets stratégiques avec un accent particulier sur le développement commercial (Russie, Moyen-Orient, Maroc, Scandinavie). Passionné par le marketing stratégique, la satisfaction client, le développement des talents et l'excellence opérationnelle. Forte volonté de favoriser le changement, de générer des résultats et de s'améliorer continuellement, en encadrant l'équipe de vente commerciale. Leader de plusieurs équipes interfonctionnelles axées sur la création de valeur, mettant en œuvre des outils d'IA dans les unités commerciales européennes.

Avant Nippon Gases, Pablo a travaillé dans les services de conseil financier chez Deloitte et dans l'audit chez Pwc, toujours axé sur les entreprises industrielles.

Executive MBA à l'IESE Business School. Baccalauréat à l'ICADE.

Frédéric Tassin PROS.jfif

Frederic Tassin est Consultant Stratégique Senior chez PROS. Il aide les équipes chargées de la tarification dans tous les secteurs à atteindre leur potentiel maximal de revenus et de marges en utilisant des conseils scientifiques pour la fixation des prix. En tant que marketeur expérimenté et passionné de technologie, il conçoit des solutions spécifiques aux clients afin d'exploiter l'énorme potentiel d'une tarification uniforme mais dynamique dans les structures de commerce électronique et de vente omnicanale pour offrir une valeur optimale aux clients.

Frédéric Tassin

Senior Strategic Consultant

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