Evénement complet

Président de séance

François Lenne
Group Pricing Director

Programme

Baisser vos prix boostera-t-il vraiment vos ventes ?
Jusqu’où pouvez-vous augmenter sans faire fuir vos clients ?
Et si vous passiez à côté de marges plus élevées faute d’une bonne lecture du marché ?

Vous le savez, fixer le bon prix, ce n’est pas une question d’instinct, mais de méthode. Et la sensibilité au prix fait partie de ces mythes qui hantent l’imaginaire collectif des entreprises, véritable Graal qui permettrait de décupler les ventes ou la marge.

La réalité est-elle à la hauteur du mythe ?

L’élasticité est-elle réservée au B2C ?

Au programme :

15h45

Accueil des participants

16h00

Kick-off

16h10

Pricing & élasticité : retours d’expérience et solutions concrètes multi-sectorielles

Victoria Damamme, forte d’un parcours exceptionnel

— ex-Monoprix, ex-Cajoo, ex-Chanel et actuellement en charge du pricing chez 24S —

partagera son expérience de l’élasticité, avec des réels dans lesquels vous vous reconnaitrez certainement :

Monoprix : de l’image de cherté à la reconquête clients grâce à l’élasticité : ciblage chirurgical de produits élastiques, baisse de prix mesurée, et break-even atteint en 9 mois pour reconquérir les clients.
Optimisation du pricing grâce à l’élasticité chez Cajoo : identification fine des produits peu élastiques pour ajuster les prix, maximiser la marge, et renforcer la compétitivité sur un marché ultra-rapide et concurrentiel.
Que faire sans élasticité ? les solutions de Chanel et de 24S pour optimiser son prix lorsque les systèmes d’information ne permettent pas de mettre en place l’élasticité

Cette intervention vous apportera des clés stratégiques et opérationnelles, basées sur des expériences terrain, pour maîtriser l’élasticité prix et transformer vos décisions pricing en leviers business tangibles.

16h35

L’élasticité : des modèles mathématiques à la pratique

David Krings, VP Pricing & Invetory R&D, Centric Software

Les méthodologies classiques de calcul d’élasticité
Que faire avec peu de données ?
Comment les modèles mathématiques peuvent-il être pertinents dans un environnement commercial sous contraintes (évolution des prix de la concurrence, évènements promotionnels, évolution des gammes de produits…)

16h50

Tables rondes

Un moment d’échange pour poser vos questions, partager vos idées

et identifier des sujets clés à explorer plus en profondeur.

17h50

Pause

17h55

Panel d'experts Pricing : la grande distribution divisée sur l’utilisation de l’élasticité

Noussayba Idri, Deputy Pricing Director, Franprix

Marc Décremps, Chef de projet construction tarifaire, Coopérative U

Priscilla Fearn Kory, Senior Product Manager, Centric Software - ex Chanel, ex LVMH, ex ASOS

Quels sont les pré-requis ?
Que peut-on faire sans l’élasticité ? Y a-t-il des limites qu’on peut atteindre ?
Quel impact constaté face à un groupe de produits témoins ?
Quel monitoring ?

18h30

Dégustation de vins : les vins de l'été !

Anne-Cécile Marie, Œnologue certifiée WSET 3

Les beaux jours approchent, accompagnés comme chaque année de questionnements existentiels sur les accords mets et vins à proposer à vos convives cet été. Nous vous embarquerons pour une dégustation originale des plus belles cuvées à servir lors de vos apéritifs ensoleillés, de vos BBQ estivaux pour que ces moments soient aussi des souvenirs inoubliables pour vos papilles!

19h15
Clôture de la partie formelle et début de la phase de networking + dégustation libre

19h45
Fin de l'événement

Que vous soyez en B2B ou en B2C, ne manquez pas cette conférence inédite où vous pourrez poser vos propres questions aux panélistes !

S'inscrire à la liste d'attente

*Afin d’éviter la sur-sollicitation commerciale de nos membres, cet événement n'est malheureusement pas ouvert aux consultants ou fournisseurs de solutions pricing : vous pouvez nous contacter via ce lien pour connaitre la prochaine date disponible