Président de séance
Gabor Kapus
VP – E2E Pricing and Quotation Deployment

Programme
Le secteur du cargo aérien est crucial pour le commerce mondial, mais il est également vulnérable aux divers chocs de marché. Les entreprises de fret aérien doivent constamment s’adapter aux conditions changeantes pour maintenir l’efficacité et la rentabilité de leurs opérations.
Cargolux, leader européen du transport tout-cargo, partagera son utilisation de l’Intelligence Artificielle au service de sa politique de tarification.
Nous découvrirons comment l’expertise métier, assistée par les données, permet de :
• Piloter une tarification dynamique en fonction de l’offre et de la demande.
• Réagir efficacement aux chocs de marché.
• Adresser les différents canaux de vente de manière optimisée.
11h00
Introduction
Présentation de Cargolux: son marché, ses contraintes et son modèle de vente
11h05
Application de l’optimisation tarifaire au sein de Cargolux
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Pourquoi mettre en place une tarification dynamique
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Fonctionnement et alimentation du système
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Application de la tarification dynamique aux canaux de vente : traditionnel (négociés) et digital (non-négociés)
Comment réagir face aux dynamiques de marché et chocs de la demande
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Adaptation du modèle pour répondre aux évolutions du marché
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Rôle de l’humain dans la prise de décision
Clés du succès pour un déploiement réussi
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Organisation et sponsors du projet
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Conduite du changement pour optimiser l’adoption
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Bonnes pratiques et retour d’expérience
Gains et bénéfices observés
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Augmentation des revenus
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Satisfaction client accrue
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Réduction des coûts
11h35
Q&A
11h50
Enseignements et conclusion