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Président de séance
Gabor Kapus
VP - E2E Pricing and Quotation Deployment
Programme
Dans un environnement économique instable, les entreprises industrielles et de distribution doivent repenser leur stratégie prix pour rester compétitives, rentables et agiles.
DigiKey, leader mondial de la distribution électronique, a fait de l’intelligence artificielle un levier de croissance pour sa stratégie tarifaire. À travers le témoignage de Stéphane Bratu, VP Global Strategic Pricing chez DigiKey, découvrez comment l’entreprise a mené une transformation ambitieuse, en collaboration avec PROS.
Ce que vous allez découvrir :
· Comment DigiKey a structuré une stratégie de pricing dynamique fondée sur la donnée.
. Les étapes clés pour intégrer l’IA dans les outils métiers et réagir plus vite aux conditions du marché
· Le rôle du leadership et des équipes dans l’adoption d’un modèle IA + humain
· Les résultats concrets obtenus : croissance des revenus, amélioration des marges, gains opérationnels
· Les enseignements clés pour les dirigeants souhaitant initier une démarche IA pricing
14h00
Introduction
Pourquoi l’optimisation des prix est un enjeu stratégique
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Pourquoi le pricing est un levier de croissance dans le contexte économique actuel
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L’IA comme accélérateur de performance commerciale et financière
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Présentation de DigiKey et des intervenants
14h05
Interview de DigiKey : vision et objectifs
1- Mise en œuvre du projet IA Pricing
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Genèse du projet : sponsors, vision, alignement stratégique
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Étapes clés : cadrage, structuration des données, déploiement
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Points de vigilance : conduite du changement, adoption, gouvernance
2- Zoom technologique
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Comment fonctionne l’IA dans le pricing (réseaux de neurones expliqués)
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Différences avec les approches traditionnelles (règles, régressions)
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Pourquoi l’IA permet une tarification plus dynamique et réactive
3- Résultats & ROI
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Méthodes de validation du modèle
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KPIs observés : revenus, marges, efficacité opérationnelle
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Impacts sur la satisfaction client et la compétitivité
14h35
Enseignements & perspectives
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Ce que DigiKey referait différemment
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Conseils pour les dirigeants souhaitant initier une démarche IA pricing
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Prochaines étapes et évolutions envisagées
14h40
Q&A
14h48
Enseignements et conclusion
14h50
Fin du webinaire
