Présidente de séance

Marion Veber
Director of Product and Ancillary Revenue

Programme

L’élasticité prix est l’un des concepts les plus utilisés — et les plus mal compris — du pricing.

Elle peut affiner la décision… ou détruire de la valeur.
Si elle promet une voie “scientifique” pour optimiser marges et demande, la réalité du terrain est souvent plus complexe : l’écart entre modèle et pratique reste important.
Données incomplètes, limites systèmes, équilibre fragile entre valeur de marque, perception client et intuition : autant de défis que rencontrent toutes les industries.

Ce webinaire vous donne les clés pour dépasser la théorie et maîtriser l’élasticité prix.
À travers des méthodes éprouvées et le retour d’expérience de leaders du Pricing, vous verrez comment transformer un concept fragile en un levier fiable de création de valeur.

Le cas du retail mode sera utilisé comme stress test : un secteur où la pression prix et la complexité client sont maximales. Les enseignements tirés s’appliquent largement, quel que soit votre secteur.

Au programme

✅ Passer de la théorie au terrain : identifier quand l’élasticité crée de la valeur… et quand elle n’en crée pas.
✅ Tirer parti de cas concrets (la mode comme cas d'école) pour comprendre comment la qualité de la donnée, les systèmes et la maturité organisationnelle conditionnent le succès.
✅Anticiper les évolutions : trouver le bon équilibre entre science, image de marque et intuition — et le rôle émergent de l’IA.

Les enseignements attendus

Des do’s & don’ts pratiques pour appliquer l’élasticité avec discernement
Des insights actionnables pour des stratégies prix qui équilibrent décisions data-driven et alignement avec la marque.
Les fondamentaux de la qualité de données : couverture, timing et attribution comme socle de réussite.

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