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Présidente de séance
Marion Veber
Head of Pricing
Les promotions peuvent accélérer la performance commerciale. Elles peuvent aussi installer des réflexes coûteux, dégrader la valeur perçue et fragiliser la cohérence prix lorsqu’elles sont mal pilotées.
Dans un contexte de pression concurrentielle et d’exigence accrue sur la marge, la vraie question n’est plus de savoir s’il faut promouvoir, mais comment le faire de manière plus sélective, plus pilotée et plus efficace.
Cette session proposera un décryptage concret des stratégies promotionnelles qui fonctionnent réellement, en croisant l’expertise d’un acteur technologique du pricing et le retour d’expérience d’un expert du secteur de la mode.
L’objectif : mieux comprendre comment allier technologie, analyse et réalité terrain pour concevoir des promotions plus performantes, plus cohérentes et plus maîtrisées.
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Programme
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Pourquoi toutes les promotions ne se valent pas
Comprendre pourquoi certaines mécaniques soutiennent réellement les ventes, tandis que d’autres fragilisent la marge, la lisibilité prix ou la valeur perçue.
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Mieux piloter les remises grâce à la donnée et aux outils
Comment les solutions pricing permettent aujourd’hui de mieux analyser, tester et optimiser les promotions selon les produits, les périodes, les objectifs business ou les contraintes terrain.
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De l’analyse à l’exécution : ce qui fonctionne vraiment en pratique
Comment confronter les recommandations technologiques aux réalités opérationnelles, aux arbitrages métier et aux enjeux commerciaux.
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Retour d’expérience terrain : le regard d’un expert du secteur de la mode
Un retour d’expérience pour illustrer les choix, les apprentissages et les résultats liés à la gestion des promotions dans un environnement fortement exposé à la pression promotionnelle.
À travers des exemples pratiques et des échanges entre pairs, cette session vous aidera à mieux comprendre ce qui fait réellement l’efficacité d’une stratégie promotionnelle.
Un rendez-vous pour les pricers qui souhaitent veulent reprendre la main sur les remises et promotions, avec plus de méthode, de lisibilité et d’impact.
*jusqu'au 21 mai