En un an, le débat autour de l'IA dans le Pricing a profondément évolué.

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L'enjeu n'est plus de savoir si l'IA peut aider les équipes Pricing : de nombreuses solutions existent déjà et les cas d'usage se multiplient.

 

La question est désormais plus concrète :

• où l'IA crée-t-elle réellement de la valeur ?

• Et quels usages sont suffisamment matures pour être déployés à grande échelle ? 

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Les discussions portent aujourd'hui moins sur les algorithmes eux-mêmes et davantage sur leur impact opérationnel : recommandations commerciales, aide à la défense de la valeur, encadrement des remises, cohérence des devis, automatisation de certaines tâches ou accompagnement des équipes dans leurs négociations.

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Pour les entreprises B2B, cette évolution est particulièrement structurante. Encore plus qu'hier, le pricing ne se pense plus isolément : il s'articule avec les processus de vente, de devis, de contractualisation et de pilotage du revenu. C'est précisément à cette intersection entre décision prix et exécution commerciale que l'IA commence à produire ses effets les plus intéressants.

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Mais la plupart des sociétés se posent les même questions.

• Quels résultats peut-on réellement attendre ?

• Comment éviter les recommandations opaques ou les modèles déconnectés du terrain ?

• Comment mesurer l'impact des outils déployés ?

• Et comment embarquer les équipes commerciales lorsque l'IA vient modifier leurs habitudes de négociation, de remise ou de construction d'offre ?

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Ce webinaire proposera un retour concret sur les évolutions observées ces douze derniers mois, à travers des insights, des cas d'usage et des retours d'expérience.

 

L'objectif : mieux comprendre ce qui change vraiment pour les équipes Pricing et commerciales, et identifier les conditions de succès pour transformer l'IA en un levier opérationnel durable.

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Une chose est sûre : l'IA ne remplacera pas les équipes Pricing.

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Mais demain, les meilleures équipes Pricing seront aussi celles qui sauront le mieux travailler avec l'IA.

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