En un an, le débat autour de l'IA dans le Pricing a profondément évolué.

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L'enjeu n'est plus de savoir si l'IA peut aider les équipes Pricing : de nombreuses solutions existent déjà et les cas d'usage se multiplient.

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La question est désormais plus concrète :

• où l'IA crée-t-elle réellement de la valeur ?

• Et quels usages sont suffisamment matures pour être déployés à grande échelle ?

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Les discussions portent aujourd'hui moins sur les algorithmes eux-mêmes et davantage sur leur impact opérationnel : recommandations commerciales, aide à la défense de la valeur, encadrement des remises, cohérence des devis, automatisation de certaines tâches ou accompagnement des équipes dans leurs négociations.

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Pour les entreprises B2B, cette évolution est particulièrement structurante.

Encore plus qu'hier, le pricing ne se pense plus isolément : il s'articule avec les processus de vente, de devis, de contractualisation et de pilotage du revenu. Dans un marché plus compétitif, où la pression sur les marges et les décisions commerciales s’intensifie, c'est précisément à cette intersection entre décision prix et exécution commerciale que l'IA commence à produire ses effets les plus intéressants.

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Mais la plupart des sociétés se posent les mêmes questions.

• Quels résultats peut-on réellement attendre ?

• Comment éviter les recommandations opaques ou les modèles déconnectés du terrain ?

• Comment mesurer l'impact des outils déployés ?

• Et comment embarquer les équipes commerciales lorsque l'IA vient modifier leurs habitudes de négociation, de remise ou de construction d'offre ?

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Ce webinaire proposera un retour concret sur la manière dont l’IA transforme progressivement les pratiques Pricing et commerciales à travers des insights, des cas d'usage et des retours d'expérience.

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L'objectif : mieux comprendre comment transformer l’IA en levier concret pour créer, défendre et piloter la valeur dans un environnement plus exigeant.

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Une chose est sûre : l'IA ne remplacera pas les équipes Pricing.

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Mais demain, les meilleures équipes seront celles qui sauront l’utiliser intelligemment pour renforcer leurs décisions, leurs processus et leur impact business.

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