L’IA a largement dépassé le stade de la promesse dans le Pricing. Mais entre les possibilités annoncées et les résultats réellement obtenus sur le terrain, où en sommes-nous ?

Dans un marché sous pression, les équipes Pricing doivent à la fois gagner en efficacité, mieux accompagner les décisions commerciales et continuer à défendre la valeur. Recommandations prix, automatisation, explicabilité, aide à la décision : quels usages de l’IA peuvent aujourd’hui apporter une réponse concrète à ces enjeux ?

À travers le retour d’expérience de BORG Automotive Group et la vision de Conga / PROS, ce webinaire partira d’une transformation Pricing réelle pour explorer les prochaines étapes : des processus et règles existants aux nouveaux usages de l’IA, avec leurs opportunités, mais aussi les questions qu’ils soulèvent.

Programme

11h00

Introduction : Pricing & IA - de la promesse aux résultats

11h05

Faire évoluer sa gestion des prix avec l'IA : le retour d’expérience de BORG Automotive Group

Tue Larsson, Group Pricing Manager - Borg Automotive Group

D’une gestion opérationnelle à une fonction Price Management structurée à l’échelle du Groupe
Déploiement, adoption, processus : les enseignements d’une transformation Pricing menée à l’échelle internationale
Pricing corridors, recommandations aux équipes commerciales, automatisation : quelles sont aujourd’hui les prochaines problématiques à résoudre ?

11h20

IA & Pricing : de la promesse aux cas d’usage concrets

Guillaume Gordia, Director Customer Success Manager - Conga

De règles prédéfinies à des recommandations plus intelligentes : où l’IA peut-elle apporter de la valeur ?
De la recommandation à l’explicabilité : comment rendre les recommandations pricing compréhensibles et exploitable par les équipes commerciales ?
Des processus manuels à l’automatisation : quels nouveaux usages pour l’IA générative et les agents IA ?

11h35

Q&A

11h50

Enseignements et conclusion