Vous avez défini vos prix. Encadré vos remises. Négocié vos conditions commerciales. Structuré vos rebates.

 

Et pourtant, une partie de la valeur créée par le pricing continue de se perdre.

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Rarement dans un seul grand écart visible. Plus souvent dans une accumulation de petites fuites : une remise accordée trop vite, un rebate mal suivi, une condition commerciale mal appliquée, ou un écart entre ce qui a été négocié et ce qui est réellement exécuté sur le terrain.

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L'enjeu est donc de mieux contrôler l'exécution de la politique tarifaire : là où chaque détail peut protéger, ou éroder, la rentabilité réelle.

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Lors de ce webinaire, nous verrons comment les entreprises identifient, mesurent et réduisent ces fuites de valeur afin d'améliorer leur "price realization" et leur rentabilité.

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Au programme :

 

• Comprendre où se perd la valeur entre la stratégie pricing et l'exécution commerciale ;

• Identifier les fuites liées aux remises, rebates, conditions commerciales et processus de vente ;

• Découvrir les bonnes pratiques et outils permettant de mieux contrôler l'exécution pricing et d'améliorer la rentabilité.

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Ne laissez pas ce point de marge invisible continuer à s’échapper : rejoignez-nous pour comprendre où il se cache et comment le récupérer.

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