Traditionnellement, les fabricants et beaucoup de distributeurs revoient leurs grilles de prix chaque année.

Mais dans la période actuelle, pour suivre le rythme effréné de l’inflation, certains passent des hausses de prix deux fois par an, d’autres tous les trimestres et certains parmi vous les échelonnent pour en passer tous les mois.

Pour la plupart d’entre nous, c’est du jamais vu et l’exercice d’équilibriste qui consiste à communiquer ces hausses aux clients, devient un travail de funambule.

Une rencontre très pragmatique nous attend avec un impact immédiat sur vos chiffres !

A ne pas manquer, donc

Présidente de séance

Mélanie Septe

Head of Pricing

& CPQ Product Owner

Programme de l'événement

15h45

Accueil des participants

16h00

Kick-off

16h10

Bien communiquer pour utiliser l’inflation à votre avantage

Thomas Delloye, Senior Director of Business Solutions Consultant

Zilliant

Utiliser l’inflation pour améliorer l’expérience client: Prévenir, informer, expliquer
Quelles références chiffrées pour une bonne communication sur l’inflation: Énergie, CPI’s, marché à cours
Expliquer plutôt qu’imposer dans la communication: Éduquer, éduquer, éduquer

16h40

Tables rondes modérées par nos experts Pricing

17h40

Pause

17h50

Communiquer autour des modifications de prix : le cas de Rexel

François Lenne, Group Pricing Director

Manutan Group

Les forces de ventes sous pression depuis 2 ans : comment les accompagner et les aider dans la communication vers les clients
Communication auprès du client final : les écueils classiques à éviter
Process et outils : se donner les moyens d'anticiper et de communiquer

18h20

Dégustation de vins: Apprécier et maîtriser la palette des grands vins rouge de Bourgogne

Une sélection minutieuse de vins rouges vous fera découvrir toute la diversité des cépages bourguignons.

Des cépages qui expriment leur personnalité avec une précision et une subtilité incomparables. Des arômes délicats de fruits rouges, des notes épicées et une structure raffinée vous émerveilleront à chaque verre.

Charles Rimbault, Dégustateur

19h00
Clôture de la partie formelle et début de la phase de networking + dégustation libre

19h30
Fin de l'événement

*Afin d’éviter la sur-sollicitation commerciale de nos membres, cet événement n'est malheureusement pas ouvert aux consultants ou fournisseurs de solutions pricing : vous pouvez nous contacter via ce lien pour connaitre la prochaine date disponible