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François Lenne, Head of Pricing
Groupe Manutan
François Lenne est le Head of Pricing du Groupe Manutan International, et compte 20 ans d’expertise dans le management stratégique et opérationnel des prix, à travers les enjeux clés du métier (gouvernance, données & analytiques, outils & systèmes, processus, organisation) & les étapes du cycle de vie pricing : stratégie, planification, décision, mise en œuvre & monitoring des prix.
Charles CAO, EMEA Operations and Strategy
Conga
Charles Cao est le directeur des opérations et de la stratégie EMEA chez Conga.
Il travaille avec ses équipes sur la définition de la stratégie et la mise en place des opérations chez Conga, pour atteindre des performances commerciales adaptées à toutes les éventualités. Passionné par l’excellence opérationnelle, son rôle chez Conga consiste à superviser la stratégie, les opérations générales, le marketing et le développement commercial pour la région EMEA. Mais ce ne sont pas les seules compétences dont dispose Charles. Depuis qu’il a rejoint Conga en 2015, il a occupé différents postes au sein de l’entreprise, notamment ceux de responsable de l’équipe en charge des marchés verticaux, de chargé de compte et de directeur marketing.
Dans le cadre de ses précédentes fonctions chez Universal Music Group, Charles était à la tête de l’équipe mondiale qui a déployé une solution CRM dans 45 pays. Il est également titulaire d’un MBA obtenu à l’INSEAD Business School et d’un Master in Management obtenu à l’EDHEC Business School. Originaire de Paris et riche d’un héritage culturel vietnamien, Charles a vécu et travaillé à l’étranger : à Singapour, en France et en Californie.
Il vit actuellement à Londres avec sa femme et ses deux enfants.
Alexandre Babey, Business Solutions Consultant
Zilliant
Alexandre a la responsabilité de s'assurer que Zilliant apporte de la valeur à ses clients et prospects.
Il travaille avec des entreprises B2B de premier plan pour identifier et quantifier les bénéfices et les revenus non capturés qui existent aujourd'hui dans leurs entreprises. , il aide également les clients de Zilliant à appliquer l'intelligence prédictive à leurs données pour atteindre une croissance rentable, accroître leur avantage concurrentiel, réduire la complexité de l'entreprise et mettre en œuvre avec succès la transformation de l'entreprise.
Avant de rejoindre Zilliant en 2018, Alexandre a occupé divers postes de conseil et de gestion de projet en préparant et déployant des projets de transformation tarifaire.
Mélanie Septe, Head of Pricing & CPQ Product Owner
Cegid
Après un début de carrière en agence de publicité et marketing relationnel, Mélanie Septe passe 7 ans chez Bouygues Telecom en tant que Product Marketing Manager.
Elle rejoint ensuite le monde des éditeurs logiciels et intègre l’équipe Pricing au niveau international. Elle dirige actuellement l’équipe Pricing chez CEGID et assume également la présidence du Club des Utilisateurs Salesforce CPQ & Billing.
Mélanie fait également partie du Board of Advisors du Club du Pricing.
INTERVENANTS
CONFÉRENCE EN PRÉSENTIEL
Embarquer ses forces de vente pour réussir ses projets pricing