Comme la grande majorité des professionnels du pricing, vous êtes régulièrement confrontés aux limites de votre modèle organisationnel :

                 Vous pilotez le pricing localement, en pays ou en BU :

• Modèle décentralisé : vous avez toute la latitude pour piloter votre politique tarifaire, mais vous avez l’impression de réinventer régulièrement la roue, les autres filiales passant par le même chemin que vous. Chaque BU travaille plus ou moins en silo et vous sentez que vous iriez plus vite en mutualisant vos efforts, vos méthodologies et vos outils. Enfin, lorsque les décisions pricing sont largement déléguées aux forces de ventes, vous avez l’impression que le court-terme et les objectifs de volume priment sur l'atteinte des objectifs de rentabilité globale.

• Modèle centralisé : vous bénéficiez d’un accompagnement substantiel mais subissez souvent la pression du siège avec son lot de méthodologies standards pas toujours adaptées à vos problématiques, d’outils imposés, de process de validation longs et de beaucoup de reporting.

                  Vous pilotez le pricing au siège :

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Dans votre effort de standardisation, vous vous heurtez régulièrement à la question de l’adaptation aux modèles locaux, ne sachant pas toujours où mettre le curseur (prix uniformes difficilement applicables dans certaines régions),

des problématiques humaines de change management, et bien d'autres défis.

Quel que soit votre modèle organisationnel et votre place dans l’entreprise :

• Comment trouver un juste milieu entre ces modèles ?

• Quelles sont les clefs pour piloter efficacement le pricing depuis le siège ?

• Lorsqu’on en est BU / pays : comment utiliser au mieux les ressources centrales ? quelles contraintes appliquer à vos forces commerciales et quelle marge de manœuvre leur accorder ?

               Et plus largement :

• Comment assurer le contrôle et la centralisation des données ?

• Quel soutien métier doit apporter la fonction de Pricing ? pédagogie, communication, événements, formations, etc.

• Quel soutien technique ? données legacy, BI, reporting, outils de Pricing, outils de cotation, etc.

• Quelle organisation rechercher ? la place dans l'organigramme, les profils à recruter au sein de l'équipe, etc.

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Dans cette discussion passionnante et collégiale, nous passerons en revue des cas réels ainsi que vos bonnes pratiques, permettant d’avoir des enseignements concrets et multisectoriels pour vous aider à faire encore progresser votre fonction pricing.