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Président de séance

Didier Vrignaud

Directeur Pricing

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Comme la grande majorité des professionnels du pricing, vous êtes régulièrement confrontés aux limites de votre modèle organisationnel :

 

                 Vous pilotez le pricing localement, en pays ou en BU :

 

  • Modèle décentralisé : vous avez toute la latitude pour piloter votre politique tarifaire, mais vous avez l’impression de réinventer régulièrement la roue, les autres filiales passant par le même chemin que vous. Chaque BU travaille plus ou moins en silo et vous sentez que vous iriez plus vite en mutualisant vos efforts, vos méthodologies et vos outils. Enfin, lorsque les décisions pricing sont largement déléguées aux forces de ventes, vous avez l’impression que le court-terme et les objectifs de volume priment sur l'atteinte des objectifs de rentabilité globale.

  • Modèle centralisé : vous bénéficiez d’un accompagnement substantiel mais subissez souvent la pression du siège avec son lot de méthodologies standards pas toujours adaptées à vos problématiques, d’outils imposés, de process de validation longs et de beaucoup de reporting.

 

                  Vous pilotez le pricing au siège :

Dans votre effort de standardisation, vous vous heurtez régulièrement à la question de l’adaptation aux modèles locaux, ne sachant pas toujours où mettre le curseur (prix uniformes difficilement applicables dans certaines régions),

des problématiques humaines de change management, et bien d'autres défis.

 

Quel que soit votre modèle organisationnel et votre place dans l’entreprise :

  • Comment trouver un juste milieu entre ces modèles ?

  • Quelles sont les clefs pour piloter efficacement le pricing depuis le siège ?

  • Lorsqu’on en est BU / pays : comment utiliser au mieux les ressources centrales ? quelles contraintes appliquer à vos forces commerciales et quelle marge de manœuvre leur accorder ?

 

               Et plus largement :

  • Comment assurer le contrôle et la centralisation des données ?

  • Quel soutien métier doit apporter la fonction de Pricing ? pédagogie, communication, événements, formations, etc.

  • Quel soutien technique ? données legacy, BI, reporting, outils de Pricing, outils de cotation, etc.

  • Quelle organisation rechercher ? la place dans l'organigramme, les profils à recruter au sein de l'équipe, etc.

Dans cette discussion passionnante et collégiale, nous passerons en revue des cas réels ainsi que vos bonnes pratiques, permettant d’avoir des enseignements concrets et multisectoriels pour vous aider à faire encore progresser votre fonction pricing.

Programme de l'événement

15h45

Accueil des participants

16h00

Kick-off

16h10

Centralisation vs. Décentralisation du Pricing : flexibilité ou uniformité ?

Ulf Avrin, Managing Director

Denis Mantelet, Engagement Manager

Pearson Ham Group

  • Comment trouver un juste milieu entre les modèles de centralisation et de décentralisation ?

  • Quelles sont les tendances et les modèles adoptés dans les grandes entreprises ?

  • Quelles sont les priorités à mettre en place dans votre organisation et quels gains en attendre ?

16h40

Tables rondes modérées par nos experts Pricing

17h40

Pause

17h50

Les défis et considérations opérationnelles de Decathlon : le plus grand retailer de sport au monde

Noël Wang, Revenue Growth Management Leader Decathlon United

Istvan Mezei, Revenue Growth Manager Decathlon Allemagne

Decathlon

  • Comment concilier des fonctions pricing centralisées et décentralisées ?

  • Quel est la vision pour les années à venir ?

  • Quels sont les principaux défis liés à la réalisation de cette vision ?

18h20

Dégustation de vins : Parcourez avec nous la route des vins d’Alsace

Anne-Cécile Marie, Œnologue certifiée WSET 3

A l'approche des fêtes, la découverte des grands vins blancs d'Alsace est incontournable ! A l'encontre de beaucoup d'idées reçues, et avec une sélection exceptionnelle de grands crus, nous vous guiderons pas à pas dans la diversité et l'exubérance des cépages alsaciens. Venez découvrir ces pépites et des styles de vin qui ne manqueront pas d'émerveiller vos convives, pour les fêtes ou pour tout le restant de l'année!

19h00
Clôture de la partie formelle et début de la phase de networking + dégustation libre

19h30
Fin de l'événement

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*Clôture des inscriptions lundi 4 décembre

*Afin d’éviter la sur-sollicitation commerciale de nos membres, cet événement n'est malheureusement pas ouvert aux consultants ou fournisseurs de solutions pricing : vous pouvez nous contacter via ce lien pour connaitre la prochaine date disponible

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7 décembre 2023 - 16h à 19h30
Conférence en présentiel

Hôtel Napoléon
40 Av. de Friedland, 75008 Paris

Evénement limité à 30 participants

Nos intervenants

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Noël Wang

Revenue Growth Management Leader Decathlon United

István Mezei

Revenue Growth Manager

Decathlon Allemagne

Ulf Avrin

Managing Director

Denis Mantelet

Engagement manager

Didier Vrignaud

Directeur Pricing

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