Président de séance
Didier Vrignaud
Directeur Pricing

Comme la grande majorité des professionnels du pricing, vous êtes régulièrement confrontés aux limites de votre modèle organisationnel :
Vous pilotez le pricing localement, en pays ou en BU :
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Modèle décentralisé : vous avez toute la latitude pour piloter votre politique tarifaire, mais vous avez l’impression de réinventer régulièrement la roue, les autres filiales passant par le même chemin que vous. Chaque BU travaille plus ou moins en silo et vous sentez que vous iriez plus vite en mutualisant vos efforts, vos méthodologies et vos outils. Enfin, lorsque les décisions pricing sont largement déléguées aux forces de ventes, vous avez l’impression que le court-terme et les objectifs de volume priment sur l'atteinte des objectifs de rentabilité globale.
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Modèle centralisé : vous bénéficiez d’un accompagnement substantiel mais subissez souvent la pression du siège avec son lot de méthodologies standards pas toujours adaptées à vos problématiques, d’outils imposés, de process de validation longs et de beaucoup de reporting.
Vous pilotez le pricing au siège :
Dans votre effort de standardisation, vous vous heurtez régulièrement à la question de l’adaptation aux modèles locaux, ne sachant pas toujours où mettre le curseur (prix uniformes difficilement applicables dans certaines régions),
des problématiques humaines de change management, et bien d'autres défis.
Quel que soit votre modèle organisationnel et votre place dans l’entreprise :
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Comment trouver un juste milieu entre ces modèles ?
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Quelles sont les clefs pour piloter efficacement le pricing depuis le siège ?
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Lorsqu’on en est BU / pays : comment utiliser au mieux les ressources centrales ? quelles contraintes appliquer à vos forces commerciales et quelle marge de manœuvre leur accorder ?
Et plus largement :
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Comment assurer le contrôle et la centralisation des données ?
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Quel soutien métier doit apporter la fonction de Pricing ? pédagogie, communication, événements, formations, etc.
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Quel soutien technique ? données legacy, BI, reporting, outils de Pricing, outils de cotation, etc.
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Quelle organisation rechercher ? la place dans l'organigramme, les profils à recruter au sein de l'équipe, etc.
Dans cette discussion passionnante et collégiale, nous passerons en revue des cas réels ainsi que vos bonnes pratiques, permettant d’avoir des enseignements concrets et multisectoriels pour vous aider à faire encore progresser votre fonction pricing.
Programme de l'événement
15h45
Accueil des participants
16h00
Kick-off
16h10
Centralisation vs. Décentralisation du Pricing : flexibilité ou uniformité ?
Ulf Avrin, Managing Director
Denis Mantelet, Engagement Manager
Pearson Ham Group
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Comment trouver un juste milieu entre les modèles de centralisation et de décentralisation ?
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Quelles sont les tendances et les modèles adoptés dans les grandes entreprises ?
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Quelles sont les priorités à mettre en place dans votre organisation et quels gains en attendre ?
16h40
Tables rondes modérées par nos experts Pricing
17h40
Pause
17h50
Les défis et considérations opérationnelles de Decathlon : le plus grand retailer de sport au monde
Noël Wang, Revenue Growth Management Leader Decathlon United
Istvan Mezei, Revenue Growth Manager Decathlon Allemagne
Decathlon
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Comment concilier des fonctions pricing centralisées et décentralisées ?
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Quel est la vision pour les années à venir ?
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Quels sont les principaux défis liés à la réalisation de cette vision ?
18h20
Dégustation de vins : Parcourez avec nous la route des vins d’Alsace
Anne-Cécile Marie, Œnologue certifiée WSET 3
A l'approche des fêtes, la découverte des grands vins blancs d'Alsace est incontournable ! A l'encontre de beaucoup d'idées reçues, et avec une sélection exceptionnelle de grands crus, nous vous guiderons pas à pas dans la diversité et l'exubérance des cépages alsaciens. Venez découvrir ces pépites et des styles de vin qui ne manqueront pas d'émerveiller vos convives, pour les fêtes ou pour tout le restant de l'année!
19h00
Clôture de la partie formelle et début de la phase de networking + dégustation libre
19h30
Fin de l'événement
*Afin d’éviter la sur-sollicitation commerciale de nos membres, cet événement n'est malheureusement pas ouvert aux consultants ou fournisseurs de solutions pricing : vous pouvez nous contacter via ce lien pour connaitre la prochaine date disponible