Evénement complet

Président de séance

Didier Vrignaud
Chief Solution Officer

Définir un bon prix est la première étape dont nous parlons régulièrement. En revanche, le faire accepter sur le terrain pour obtenir les gains de marge estimés, c'est cela, le plus gros défi des directions pricing.

Cette conférence inédite vous plongera donc au cœur d’un enjeu crucial pour les directions pricing : faire vivre la stratégie prix auprès des forces commerciales. Au programme : retours d’expérience, outils, formations, mais aussi confrontation directe entre Direction Achats et Direction Pricing !

Programme

09h15

Accueil des participants

09h30

Kick-off

09h40

Le Pricing comme levier de création de valeur : ancrer une culture orientée valeur pour capturer le plein potentiel

Youssef Mamour, Senior Director Pricing Global Commercial Operation, Getinge

De l’awareness à l’alignement : construire une compréhension commune du pricing
Du buy-in à l’engagement : mobiliser les équipes pour défendre le pricing
Ancrer une culture orientée valeur : garantir la réussite durable du pricing et de l’entreprise

10h10

Tables rondes modérées par nos experts Pricing

Des tables rondes interactives réuniront en petits comités les décideurs pricing de grands groupes pour partager des leviers concrets :

outils de sales enablement
grilles d’argumentation de la valeur
programmes de formation efficaces
KPIs de suivi de la mise en œuvre

Une plongée dans ce qui marche vraiment et ce qui ne marche pas, au-delà des discours théoriques.

11h10

Pause

11h20

Panel - Le duel : Direction des Achats vs Direction Pricing

Adrian Bussières, Head of Pricing, Securitas

Jean-Michel OCHS, Directeur des achats, Saint Gobain Distribution Bâtiment France

Un format inédit ! Un face-à-face entre un acheteur expérimenté et un directeur pricing viendra clôturer la journée. Objectif : croiser les regards, mieux comprendre les attentes des deux camps, et identifier les failles et les marges de manœuvre pour mieux défendre la valeur dans la négociation.

Ne manquez pas ce choc des titans !

11h50
Clôture de la partie formelle et début du networking

12h30
Fin de l'événement

Liste d'attente

*Afin d’éviter la sur-sollicitation commerciale de nos membres, cet événement n'est malheureusement pas ouvert aux consultants ou fournisseurs de solutions pricing : vous pouvez nous contacter via ce lien pour connaitre la prochaine date disponible