​Une transformation pricing ne se résume pas à un nouvel outil, une nouvelle méthode ou une nouvelle grille tarifaire.

 

Pour produire un véritable impact business, elle doit aussi réussir à aligner les équipes, les processus de décision et la création de valeur.

 

C’est souvent là que se joue la réussite du projet : dans la capacité à embarquer les parties prenantes, fluidifier les échanges entre métiers et faire reconnaître le rôle stratégique du pricing dans l’organisation.

 

Cette conférence proposera un échange concret autour des conditions de réussite d’une transformation pricing, avec un focus particulier sur les environnements spare parts et aftersales, où la complexité des portefeuilles, les contraintes opérationnelles et les attentes clients rendent les décisions pricing particulièrement stratégiques.

 

À travers des retours d’expérience et des échanges entre pairs, nous explorerons comment passer d’une initiative pricing à une transformation durable, comprise, portée et mesurable.