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Présidente de séance
Marion Veber
Directrice Revenue Management et de la performance commerciale
Programme
Une transformation pricing ne se résume pas à un nouvel outil, une nouvelle méthode ou une nouvelle grille tarifaire.
Pour produire un véritable impact business, elle doit aussi réussir à aligner les équipes, les processus de décision et la création de valeur.
C’est souvent là que se joue la réussite du projet : dans la capacité à embarquer les parties prenantes, fluidifier les échanges entre métiers et faire reconnaître le rôle stratégique du pricing dans l’organisation.
Cette conférence proposera un échange concret autour des conditions de réussite d’une transformation pricing, avec un focus particulier sur les environnements spare parts et aftersales, où la complexité des portefeuilles, les contraintes opérationnelles et les attentes clients rendent les décisions pricing particulièrement stratégiques.
À travers des retours d’expérience et des échanges entre pairs, nous explorerons comment passer d’une initiative pricing à une transformation durable, comprise, portée et mesurable.
La conférence sera l’occasion d’échanger avec d’autres professionnels du pricing confrontés aux mêmes enjeux, dans l’esprit de partage d’expérience qui caractérise les événements du Club du Pricing.
15h45
Accueil des participants
16h00
Kick off
16h10
Retour d’expérience Nissan : du besoin pricing au projet validé
Carole Gaultier, Directrice Marketing Après-vente - Nissan AMIEO
Surat Lozowick, Account Executive - Syncron
À travers un échange entre Nissan et Syncron, nous explorerons comment un besoin business devient un projet structuré, porté en interne et validé par l’organisation.
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Identifier le bon moment pour changer : comment l’évolution du business aftersales, les limites d’un outil existant et le besoin d’agilité prix peuvent déclencher une transformation.
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Faire passer le projet en interne : construire un business case, objectiver le ROI et obtenir l’adhésion du top management.
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Sécuriser le lancement : clarifier les besoins, mobiliser les bonnes équipes : pricing, business, IT et partenaire solution, et poser une gouvernance efficace.
16h40
Tables rondes
17h50
Pause
17h55
Panel d'experts Pricing
Transformation pricing à grande échelle : adoption, standardisation, impact
Ludovic Maetz, Program Owner – Global Pricing, Quotation & Order Transformation - Schneider Electric
Alexandre Aimé, Chief Marketing Officer - Syncron
Carole Gaultier, Directrice Marketing Après-vente - Nissan AMIEO
L’échange permettra de prendre du recul sur les spécificités d’une transformation pricing à grande échelle : comment démontrer la valeur créée, embarquer les équipes et trouver le bon équilibre entre pilotage centralisé et adaptation locale.
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Prouver l’impact du pricing : comment relier une transformation pricing à des résultats visibles sur la top line, la marge, l’efficacité commerciale ou la qualité de décision.
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Faire adopter les nouvelles pratiques : comment embarquer les équipes qui devront appliquer les nouveaux processus au quotidien.
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Arbitrer entre central et local : comment standardiser les règles, les outils et les processus sans perdre l’adaptation terrain indispensable aux décisions de prix.
18h30
Dégustation de vins
19h00
Clôture de la partie formelle, networking et dégustation libre
19h30
Fin estimée de l'événement
*Afin d’éviter la sur-sollicitation commerciale de nos membres, cet événement n'est malheureusement pas ouvert aux consultants ou fournisseurs de solutions pricing : vous pouvez nous contacter via ce lien pour connaitre la prochaine date disponible
