Changer d’outil pricing est rarement un simple projet IT.

C’est souvent un moment charnière pour les équipes : remise à plat des processus, migration de données parfois complexes, nouvelles interactions avec les équipes commerciales… et attentes fortes en matière d’automatisation et de performance.

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Pourtant, de nombreux projets rencontrent les mêmes difficultés : cadrage incomplet, dépendance excessive aux intégrateurs, manque d’alignement interne ou encore sous-estimation de l’effort de transition.

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Cette conférence propose de revenir sur les principaux pièges rencontrés lors d’un changement d’outil pricing, et sur les bonnes pratiques qui permettent de sécuriser cette phase critique.

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À travers plusieurs retours d’expérience, nous aborderons notamment :

• les signaux qui montrent qu'un changement d'outil est nécessaire 

• le risque métier (pricing et commerce) et les points de vigilance à respecter

• la préparation et le cadrage du projet

• la migration et la qualité des données

• les pièges classiques à éviter (timing, implication des équipes, quand débrancher l'ancien...)

• l’appropriation par les équipes pricing et commerciales

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L’objectif : offrir une vision claire et pragmatique de ce que représente réellement une transition d’outil pricing — et partager les leviers qui permettent d’en faire un projet structurant plutôt qu’un simple changement technologique.

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La conférence sera l’occasion d’échanger avec d’autres professionnels du pricing confrontés aux mêmes enjeux, dans l’esprit de partage d’expérience qui caractérise les événements du Club du Pricing.