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Evénement complet
Président de séance
Didier Vrignaud
Chief Solution Officer
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Que vous soyez sur Excel, PROS, Conga ou tout autre outil pricing, vous savez à quel point l'outillage occupe une place centrale dans votre performance prix.
Mais entre le choix d’une solution, son déploiement, son adoption par les équipes et son utilisation au quotidien, de nombreuses entreprises peinent encore à transformer ces investissements en véritable impact business.
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Comment sélectionner et mettre en place les bons outils au regard de ses enjeux ?
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Quels sont les facteurs qui font réellement la différence dans la réussite d’un projet pricing ?
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Comment éviter les difficultés classiques liées aux données, aux processus, à l’adhésion des équipes ou à l’exploitation concrète des fonctionnalités ?
À travers des retours d’expérience et des échanges entre professionnels du pricing, cette conférence reviendra sur les bonnes pratiques permettant de maximiser l’impact des outils pricing sur les résultats de l’entreprise : sélection, déploiement, adoption et pilotage dans la durée.
Programme
15h45
Accueil des participants
16h00
Kick off
16h10
Le retour d'expérience de Cargolux : pourquoi transformer son approche pricing,
et qu’est-ce que cela change réellement ?
Gregory Ferrari, Manager Support & Development Revenue Manager - Cargolux
Anne Fox, Senior Analyst Revenue Management - Cargolux
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Le contexte d’un leader européen du fret aérien
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Les limites du modèle historique et les déclencheurs du changement
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L’intégration d’outils de pricing dynamique dans la réalité du terrain
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Les premiers résultats et enseignements concrets
16h40
Tables rondes
17h55
Pause
18h00
Panel d'experts Pricing
Au-delà du choix de la solution : les conditions de réussite et les erreurs à éviter
Guillaume Gordia, Director Customer Success Manager - Conga
Gregory Ferrari, Manager Support & Development Revenue Manager - Cargolux
Anne Fox, Senior Analyst Revenue Management - Cargolux
Un temps d’échange approfondi entre experts Pricing pour confronter les pratiques et des arbitrages réels observés sur le terrain.
Les discussions s’articuleront autour de 4 grands axes :
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La conduite du changement, un défi incontournable
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Les pièges à éviter pour transformer un choix de solution en adoption réelle
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L’importance de l’alignement entre solution, équipes et pratiques métier
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L’accompagnement comme véritable levier de création de valeur
18h30
Dégustation de vins : Les Grands Classiques de France
Un voyage à travers 3 régions et 3 magnifiques références en blanc et en rouge, de la Bourgogne à Bordeaux en passant par la vallée du Rhône. Découvrez des grands vins mémorables que toute la planète nous envie et vous laisseront un souvenir inoubliable.
19h10
Clôture de la partie formelle, networking et dégustation libre
19h30
Fin estimée de l'événement
La conférence sera l’occasion d’échanger avec d’autres professionnels du pricing confrontés aux mêmes enjeux, dans l’esprit de partage d’expérience qui caractérise les événements du Club du Pricing.
À qui s’adresse cette conférence ?
Cette conférence s’adresse notamment à :
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responsables pricing et pricing managers
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équipes revenue management
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responsables transformation ou data impliqués dans les projets pricing
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directions commerciales participant à la mise en place d’outils pricing
Ce que vous allez en retirer ?
À l’issue de la session, vous repartirez avec :
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une meilleure compréhension des risques liés à un changement d’outil pricing
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des retours d’expérience concrets de projets de transition
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des repères pour structurer ou sécuriser votre propre projet
*Afin d’éviter la sur-sollicitation commerciale de nos membres, cet événement n'est malheureusement pas ouvert aux consultants ou fournisseurs de solutions pricing : vous pouvez nous contacter via ce lien pour connaitre la prochaine date disponible
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