Présidente de séance

Victoria Bayen
Pricing Director

Programme

À l'ère de la transparence, le prix devient visible. La valeur doit devenir évidente.

La généralisation des comparateurs, du e-commerce et des outils d'analyse de marché transforme profondément les règles du jeu.

Les entreprises comme les clients disposent aujourd’hui de toujours plus de points de comparaison, le défi n’est donc plus seulement de connaître les prix du marché, mais de savoir où positionner le sien, et comment défendre ce choix.

Comment mieux identifier le prix que le client est prêt à payer ?
Comment utiliser les prix concurrents sans tomber dans la réaction systématique ?
Comment protéger marge et positionnement lorsque les comparaisons deviennent permanentes ?

Pour confronter ces enjeux à différentes réalités de marché, la conférence réunira cas concrets et retours d’expérience issus de la Fashion, puis croisera les perspectives de professionnels du B2B Distribution, Sports Retail et CPG lors d’un panel multisectoriel.
Des secteurs différents, confrontés à une même question : comment prendre de meilleures décisions Pricing lorsque les prix sont de plus en plus visibles et comparables ?

La conférence sera l’occasion d’échanger avec d’autres professionnels du pricing confrontés aux mêmes enjeux, dans l’esprit de partage d’expérience qui caractérise les événements du Club du Pricing.

15h45

Accueil des participants

16h00

Kick off

16h10

Retour d'expérience de leaders Retail & Fashion
Du prix calculé au prix éclairé : comment le Retail transforme ses décisions Pricing

Au cœur du Retail et de la Fashion, découvrez comment la valeur client, la demande et l'intelligence marché font évoluer les pratiques Pricing.

Fixer le prix que le client est réellement prêt à payer : comment GUESS, marque internationale emblématique du denim, fait évoluer son approche au-delà du cost-plus pour mieux intégrer la valeur perçue, le positionnement produit et les spécificités des marchés.
Anticiper les démarques pour mieux protéger la marge : comment croiser demande, stock et timing pour ajuster les prix au bon moment, limiter les surstocks et réduire la pression promotionnelle.
Passer de la surveillance des concurrents à une véritable intelligence du marché : comment des enseignes de prêt-à-porter françaises et européennes analysent les évolutions de prix, les promotions et les assortiments pour prendre des décisions plus pertinentes, sans suivre systématiquement la concurrence.

16h30

Tables rondes

17h40

Pause

17h45

Panel d'experts Pricing

Même transparence, mêmes pratiques ?

Ce que différents secteurs peuvent apprendre les uns des autres

Un échange multisectoriel pour prendre du recul sur les pratiques Pricing et confronter les réponses apportées à un même phénomène : un marché où les prix, les offres et les mouvements concurrentiels sont de plus en plus visibles.

Les discussions s’articuleront autour de 4 grands axes :

Comparabilité et positionnement : que signifie réellement être « comparable » lorsque offres, canaux, services et propositions de valeur diffèrent ?
Prix, promotions et perception de valeur : comment préserver une architecture prix lisible sans nécessairement rechercher l’uniformité ?
Du signal à la décision : parmi les données marché, mouvements concurrents et nouvelles références disponibles, qu’est-ce qui mérite réellement d’influencer une décision Pricing ?
Pratiques métier et technologie : comment mieux exploiter la transparence du marché sans confondre davantage d’information avec une meilleure décision ?

18h30

Dégustation de vins : A la découverte des vins de Loire
Si on parle souvent à tort de "petits" vins de Loire, la région révèle en réalité autant de styles de vins qu'elle ne compte de châteaux ! Rendez-vous pour une découverte des joyaux incontournables qui font la réputation de cette grande région viticole.

19h00

Clôture de la partie formelle, networking et dégustation libre

19h30

Fin estimée de l'événement

Tarifs dégressifs final - 20 juin - ENG.png

S'inscrire

*Afin d’éviter la sur-sollicitation commerciale de nos membres, cet événement n'est malheureusement pas ouvert aux consultants ou fournisseurs de solutions pricing : vous pouvez nous contacter via ce lien pour connaitre la prochaine date disponible