Présidente de séance

Victoria Bayen
Pricing Director

Programme

À l'ère de la transparence, le prix devient visible. La valeur doit devenir évidente.

La généralisation des comparateurs, du e-commerce et des outils d'analyse de marché transforme profondément les règles du jeu.

Les entreprises ne peuvent plus seulement chercher le "bon prix". Elles doivent être capables de justifier leurs écarts, d'expliquer leur valeur et de piloter leur positionnement dans un marché où les informations circulent instantanément.

Comment les leaders pricing s'adaptent-ils à cette nouvelle réalité ?
Quelles pratiques permettent de protéger les marges tout en restant compétitif ?
Quels enseignements tirer des secteurs les plus exposés à la transparence tarifaire ?

Pour confronter ces enjeux à différentes réalités de marché, la conférence croisera les perspectives de professionnels issus de la mode, des biens de grande consommation (CPG) et de l’équipement de la maison, aux côtés de Centric Software. Avec notamment Koton, acteur international du prêt-à-porter, ces regards permettront de confronter les pratiques Pricing dans des secteurs où transparence des prix, intensité concurrentielle et perception de la valeur prennent des formes très différentes.

La conférence sera l’occasion d’échanger avec d’autres professionnels du pricing confrontés aux mêmes enjeux, dans l’esprit de partage d’expérience qui caractérise les événements du Club du Pricing.

15h45

Accueil des participants

16h00

Kick off

16h10

Business case Retail & Fashion
Quand le prix devient visible partout : comment préserver cohérence, valeur et performance ?

Un retour d’expérience au cœur d’un secteur où prix, promotions, canaux et positionnement sont particulièrement exposés à la comparaison.

Piloter son positionnement prix dans un environnement où les points de comparaison se multiplient
Arbitrer entre pression promotionnelle, performance commerciale, marge et perception de valeur
Maintenir une cohérence prix entre canaux, marchés et temps forts commerciaux
Défendre ses choix Pricing lorsque clients et concurrents disposent eux aussi d’une visibilité croissante sur les prix

16h40

Tables rondes

17h55

Pause

18h00

Panel d'experts Pricing

Même transparence, mêmes pratiques ?

Ce que différents secteurs peuvent apprendre les uns des autres

Un échange multisectoriel pour prendre du recul sur les pratiques Pricing et confronter les réponses apportées à un même phénomène : un marché où les prix, les offres et les mouvements concurrentiels sont de plus en plus visibles.

Les discussions s’articuleront autour de 4 grands axes :

Comparabilité et positionnement : que signifie réellement être « comparable » lorsque offres, canaux, services et propositions de valeur diffèrent ?
Prix, promotions et perception de valeur : comment préserver une architecture prix lisible sans nécessairement rechercher l’uniformité ?
Du signal à la décision : parmi les données marché, mouvements concurrents et nouvelles références disponibles, qu’est-ce qui mérite réellement d’influencer une décision Pricing ?
Pratiques métier et technologie : comment mieux exploiter la transparence du marché sans confondre davantage d’information avec une meilleure décision ?

18h30

Dégustation de vins : A la découverte des vins de Loire
Si on parle souvent à tort de "petits" vins de Loire, la région révèle en réalité autant de styles de vins qu'elle ne compte de châteaux ! Rendez-vous pour une découverte des joyaux incontournables qui font la réputation de cette grande région viticole.

19h10

Clôture de la partie formelle, networking et dégustation libre

19h30

Fin estimée de l'événement

Tarifs dégressifs 2ème palier - 20 juin - ENG(1).png

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*Afin d’éviter la sur-sollicitation commerciale de nos membres, cet événement n'est malheureusement pas ouvert aux consultants ou fournisseurs de solutions pricing : vous pouvez nous contacter via ce lien pour connaitre la prochaine date disponible