Président de séance

Didier Vrignaud
Directeur Pricing

​​Lors de cette conférence, nous explorerons deux dimensions essentielles de l’avenir du pricing :

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1- Le Pricing : un rôle stratégique repensé au cœur des organisations de demain

Loin d’être une fonction d’exécution ou un simple support aux ventes, le Pricing est en passe de devenir, encore plus qu’hier, une véritable locomotive stratégique, dont le rôle doit évoluer pour générer une valeur durable et différenciée.

• Une fonction plus proche de la direction générale ?

• Un rôle qui va s’élargir autour de la génération de valeur

• Un port d’attache en transformation : allons-nous vers un modèle hybride ?

• Une fonction augmentée ou remplacée par l’IA ?

• De nouvelles compétences et une culture collaborative

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2- L’intelligence artificielle : le catalyseur d’une révolution dans les pratiques de Pricing

L’avènement de l’intelligence artificielle (IA) redéfinit les fondamentaux du Pricing, offrant de nouvelles opportunités pour optimiser les stratégies tarifaires, anticiper les dynamiques de marché et personnaliser les approches client.

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Nous explorerons les nouvelles opportunités :

• Des décisions basées sur la prédiction et non plus uniquement sur l’historique

• Une personnalisation à grande échelle

• Des outils pour démocratiser l’accès aux insights

• Une automatisation au service de la rapidité et de la précision

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Mais également quelques un de ses défis :

• Les défis éthiques et réglementaires

• L’humain, toujours au centre du processus

• Une adoption progressive mais stratégique

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