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Marco Ferreira, Global Strategic Pricing Manager
PETRONAS, l'un des leaders mondiaux des lubrifiants industriels et automobiles
Marco Ferreira cumule 8 ans d'expérience en Business Intelligence, Planification Stratégique et Pricing Management dans les secteurs des Services et de l'Énergie.
Marco porte aujourd’hui la responsabilité du pricing stratégique mondial de Petronas Lubricants International. Il est directement en charge de l’élaboration de la stratégie Monde, établit les guidelines de prix, conduit des audits d’amélioration pricing et apporte ses conseils quant au déploiement régional.
Basé en Italie depuis 2018, il est le chef de projet des programmes pricing en Chine, en Malaisie, en Allemagne, en Italie et au Brésil. Les résultats financiers de l'entreprise pour l'exercice 2019 ont montré une augmentation des bénéfices de 7,4 %, et l’initiative pricing a été reconnue comme l'un des leviers a plus fort impact sur les marchés européens et asiatiques.
Marco est titulaire d'un MBA de la Sao Paulo Business School, d'un Certificat Européen Price Manager de Niveau 2 et est certifié PMP.
Derrick Herbst, Director - Business Transformation
CONGA, éditeur de solutions de pricing sur-mesure et de transformation digitale
Derrick, directeur de la transformation commerciale chez Conga (anciennement Apttus), travaille avec de grandes entreprises B2B pour les aider à améliorer leurs processus et à tirer parti des technologies afin d'obtenir de meilleurs résultats pour les clients et les entreprises.
Avant de rejoindre Apttus il y a six ans, il a occupé un poste similaire dans le domaine de l'optimisation et de la gestion des prix chez Vendavo pendant 10 ans, où il a également mis à profit ses importantes expériences en matière de ventes, de marketing et de planification stratégique dans des fonctions antérieures chez Pirelli Communication Cables et Dow Chemical.
Derrick a beaucoup travaillé avec de grandes entreprises en Amérique du Nord et en Europe dans des secteurs tels que les industries de transformation, la fabrication discrète, la haute technologie, les télécommunications et les services. Derrick est titulaire d'une licence en génie chimique de Virginia Tech.
Marc Flaum - Director, Quote to Cash Sales Overlay
CONGA, éditeur de solutions de pricing sur-mesure et de transformation digitale
Marc est Directeur Business Transformation, en charge d'accompagner les grands comptes de Conga.
Il aide les organisations à planifier et mettre en oeuvre leurs initiatives de Revenue Excellence, en pilotant les priorités, en travaillant sur les processus et en alignant les objectifs commerciaux.
Avant Conga, Marc a passé 16 ans chez Citrix Systems à la tête de l'équipe Enterprise Architecture où il a déployé les solutions d'Apttus.
Après un go-live réussi, il a géré le programme pendant 5 ans, donnant ainsi accès à la solution à 1 400 vendeurs dans le monde et 40 000 produits, à la fois pour les ventes via les canaux distribués et le Go-to-Market direct.