11h00

Intro

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11h05

Situation de départ : beaucoup d’inertie et un système IT inadapté

• Un pricing statique et lent à faire évoluer

• La définition d’une stratégie prix cible plus dynamique

• …mais limitée par les contraintes technologiques

 

11h15

Une revue des process pricing permettrait de mettre en place de nombreux progrès

• Mieux définir les méthodes de construction des prix (value-based, compétitive, advanced cost+)

• Inclure l’inflation dans la stratégie prix

• Mesurer et utiliser les effets de l’élasticité : le cas particulier des pièces détachées

• Gagner en vitesse de changement de prix pour gagner plus de deals ou extraire plus de marge

 

11h30

Retour d’expérience d’un cas réel en B2B : Hitachi Construction Machinery

• L’optimisation de la stratégie prix pour gagner en réactivité

• Le passage obligé de l’amélioration de l’efficacité des processus

• Résultats obtenus

 

11h45

Q&A

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11h50

Fin du webinaire