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Chairman de l'événement

Melanie Septe, Head of Pricing & CPQ Product Owner

CEGID

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Programme de l'événement

15h45
Accueil des participants

16h00
De l'implication au pilotage du ROI : Comment travailler avec les équipes commerciales pour optimiser la réussite des leviers pricing ?

François Lenne, Head of Pricing

Groupe Manutan

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  • Quelle démarche pour assurer l'implication des équipes commerciales

  • La Data, élément fondamental pour rassurer les commerciaux sur la pertinence des actions proposées

  • Quel process transverse pour prioriser les leviers pricing et garantir un alignement total entre les parties prenantes

  • Comment accompagner les équipes de vente dans l'appropriation des outils d'aide à la décision

  • Le pilotage de la performance Pricing pour assurer l'engagement des équipes commerciales sur le long terme

16h40
4 tables rondes en sous-groupes animées par nos modérateurs partenaires

17h40
Impliquer vos équipes commerciales dans la transformation pricing pour améliorer la rentabilité : quelles stratégies ?

Charles CAO, EMEA Operations and Strategy

Conga

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Alexandre Babey, Business Solutions Consultant

Zilliant

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  • Comment impliquer les équipes commerciales dans l'élaboration et la préparation de la transformation "pricing & quoting"

  • Comment établir un pricing rationnel et cohérent que les équipes commerciales comprennent et veulent appliquer

  • Comment former les équipes commerciales, accélérer les processus de quoting et insuffler une confiance accrue pour conclure des accords

  • Comment exécuter efficacement des stratégies de conduite du changement pour favoriser l'adoption par les équipes commerciales

  • Comment mesurer les performances des équipes pricing et commerciales, et encourager et récompenser l’adoption

18h20
Dégustation de champagnes d'exception : décryptez les mystères du champagne
 

Anne-Cécile Marie,

Œnologue certifiée WSET 3

Nous savons tous que le Champagne est un des vins les plus prestigieux, mais nous avons parfois du mal à y voir clair dans ses appellations, ses méthodes de fabrication ou les indications présentes sur les étiquettes. Brut sans année ? Blanc de noirs ? Grand cru millésimé ? Zéro dosage ? Rejoignez-nous pour cette dégustation exceptionnelle, qui nous permettra non seulement de lever le voile sur toutes les clés pour bien choisir votre champagne, mais aussi de mettre le propos en pratique avec une sélection de vins rares et de haute volée.

 

Vous l'aurez compris, pour cette dégustation de champagnes très haut de gamme, Anne-Cécile Marie nous a préparé un parcours de dégustation inoubliable qui plaira aux néophytes comme aux passionnés. 

 

Au terme de cette dégustation, le Champagne n'aura plus de secret pour vous !

18h50
Clôture de la partie formelle et début de la phase de networking + dégustation libre

19h30
Clôture de l'événement

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18 novembre 2021 - 16h à 19h30
Conférence + dégustation de Champagne

Hôtel Marignan Champs-Elysées
12 rue Marignan, 75008 Paris

Evénement limité à 30 participants

Nos intervenants