
Chairman de l'événement
Malik Rajan, Fondateur
Le Club du Pricing

Programme de l'événement
11h00
Je suis passé directement d'une absence de politique de prix à un modèle de pricing avancé,
et ça a fonctionné !
Christoph Riemer, Senior Pricing Manager
HAWE
-
Notre situation de départ : une maturité pricing faible avec un Cost-plus généralisé et aucun processus de tarification
-
Définition de l'ambition et de la méthodologie : nous avons passé 6 mois à concevoir la logique de prix cible pour chaque type de transaction (création de peer groups, définition de questions clés pour un deal score...)
-
Évaluation des éditeurs de logiciels : un processus long à ne pas négliger
-
Nos ingrédients pour un déploiement sans faille : nous avons réalisé que nous avions besoin d'un outil de tarification sophistiqué, avec de nouveaux processus et un programme de formation
-
Mise en place d'une nouvelle politique tarifaire et d'un nouveau logiciel : obstacles & enseignements
-
Impact global et ce que je ferais différemment
11h30
Mes principaux enseignements du succès de HAWE
Alvaro Ramirez, Customer Success Manager
PROS