Notre situation de départ : une maturité pricing faible avec un Cost-plus généralisé et aucun processus de tarification

Définition de l'ambition et de la méthodologie : nous avons passé 6 mois à concevoir la logique de prix cible pour chaque type de transaction (création de peer groups, définition de questions clés pour un deal score...)

Évaluation des éditeurs de logiciels : un processus long à ne pas négliger

Nos ingrédients pour un déploiement sans faille : nous avons réalisé que nous avions besoin d'un outil de tarification sophistiqué, avec de nouveaux processus et un programme de formation

Mise en place d'une nouvelle politique tarifaire et d'un nouveau logiciel : obstacles & enseignements

Impact global et ce que je ferais différemment