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Chairman de l'événement

Malik Rajan, Fondateur
Le Club du Pricing

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Programme de l'événement

11h00
Je suis passé directement d'une absence de politique de prix à un modèle de pricing avancé,
et ça a fonctionné !

Christoph Riemer, Senior Pricing Manager

HAWE

HAWE HYDRAULIK - Club du pricing
  • Notre situation de départ : une maturité pricing faible avec un Cost-plus généralisé et aucun processus de tarification

  • Définition de l'ambition et de la méthodologie : nous avons passé 6 mois à concevoir la logique de prix cible pour chaque type de transaction (création de peer groups, définition de questions clés pour un deal score...)

  • Évaluation des éditeurs de logiciels : un processus long à ne pas négliger

  • Nos ingrédients pour un déploiement sans faille : nous avons réalisé que nous avions besoin d'un outil de tarification sophistiqué, avec de nouveaux processus et un programme de formation

  • Mise en place d'une nouvelle politique tarifaire et d'un nouveau logiciel : obstacles & enseignements

  • Impact global et ce que je ferais différemment

11h30
Mes principaux enseignements du succès de HAWE

Alvaro Ramirez, Customer Success Manager

PROS

PROS partenaire Club Pricing

11h35
Questions/Réponses

11h50
Clôture

Nos intervenants

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Christoph Riemer

Senior Pricing Manager

HAWE

HAWE HYDRAULIK - Club du pricing
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Alvaro Ramirez

Customer Success Manager

PROS

PROS partenaire Club Pricing