Les clefs de la veille concurrentielle : comment la mettre en place et l’utiliser dans votre pricing ?

Que vous soyez en B2B ou en B2C, savoir comment vous vous positionnez par rapport à vos concurrents est essentiel pour construire vos prix.

• Votre positionnement prix réel correspond-il à votre positionnement cible sur votre marché ?

• Etes-vous certain d'avoir identifié tous les concurrents de votre marché ?

• Votre stratégie prix tient-elle compte des produits similaires de vos concurrents et des alternatives possibles ?

La difficulté de mise en place est variable selon votre secteur mais la question de l'utilisation de ces données dans la construction tarifaire se pose pour tous : découvrez les meilleures pratiques !

 

L'équipe pricing de Saint-Gobain Distribution Bâtiment partagera son expérience et ses conseils :

• Les méthodes de veille tarifaire non automatisée : méthodes archaïques ou passage obligé ?

• Identification des produits similaires, caractéristiques techniques ou images... Quelles sont les étapes de mise en place d'une veille tarifaire automatisée et quels sont les principaux obstacles ?

• Les "dos and don'ts" de la veille tarifaire : les recommandations de Saint-Gobain

• Comment les données collectées peuvent être utilisées dans le pricing, la politique produit (allotissements, revue des quantités par produit...), le marketing et le commercial ?

• Quel impact en attendre sur votre chiffre d'affaires et votre marge ?

Minh Nguyen, Directrice Pricing

Saint-Gobain Distribution Bâtiment, France

 

Amélie Servais, Chef de projet Pricing

Saint-Gobain Distribution Bâtiment, France

 

Denis Oulion, Directeur Général Associé

PAARLY

 

Inscription obligatoire - événement limité à 50 inscrits

4 novembre 2020 - 11h00 - 11h45

Webinaire de 45mn où vous aurez l'occasion de poser toutes vos questions 

Gratuit pour les adhérents à jour de leur cotisation