Stratégie Prix et Transformation Commerciale

Retour d'expérience : 

5 SECRETS PRICING QUI ONT PERMIS A LAFARGE-HOLCIM DE REUSSIR SA TRANSFORMATION PRICING ET COMMERCIALE - 35mn

Julien Samson, Business Strategy Manager

Lafarge-Holcim

- Comment construire sa stratégie prix ?

- Quelles parties prenantes impliquer dans la transformation pricing et quel rôle leur donner ?

- Quelles sont les clefs de réussite des workshops pricing transverses ?

- Quels ont été nos obstacles et quelles solutions avons-nous dû imaginer ?

- Quelles actions mettre en place pour passer d'une culture du volume à une culture de la marge ? 

  

4 TABLES RONDES DIGITALES EN SOUS-GROUPES (7 personnes) - 40mn
En sous-groupes de 7 personnes animés par l'un de nos modérateurs, vous partagerez votre expérience autour d'un thème, puis votre modérateur en fera une restitution synthétique en plénière.

 

Retour d'expérience : 

"BUSINESS + PRICING = SUCCES DE TRANSFORMATION" - 15mn

Jacques Hamou, Leader avant-vente sur l'offre Configuration, Pricing et Facturation
Salesforce

Pour compléter la présentation de Lafarge-Holcim, Jacques Hamou puisera dans son expérience des illustrations concrètes de la relation "Politique de prix - Transformation des ventes" :

- Quelles sont les spécificités d'autres secteurs ? En particulier : Manufacturing, High-Tech, Médias, Services Professionnels, Industrie et informatique

- Quelles bonnes pratiques tirer de la combinaison du pricing à d'autres enjeux de l'entreprise ? En particulier : simplification des offres, intégration forte de réseaux partenaires, transition vers des modèles de récurrence (abonnement, par usage,…), standardisation des offres de service… 

- 3 cas concrets seront détaillés : Informatica, Kronos et Hitachi-Vantara

 

DEGUSTATION DE VINS GUIDEE - 30mn

Anne-Cécile Marie, Oenologue

Vous recevrez un coffret contenant des fioles de dégustation de vins mystères (dégustation à l'aveugle) quelques jours avant l'événement, que vous serez invités à déguster en visio avec nous, en suivant les instructions de notre œnologue et en partageant vos impressions !

Votre conjoint sera le/ la bienvenu(e) pour se joindre à nous si vous êtes chez vous.

Cet événement est maintenant complet mais vous pouvez vous inscrire sur la liste d'attente et nous vous recontacterons dès qu'une place se libèrera

Participation gratuite pour nos membres adhérents à jour de leur cotisation.

 

Conférence d'1h30 (présentations plénières et tables rondes), suivie de 30mn de dégustation de vins guidée, le 16 juin 2020 de 17h à 19h.