13 NOVEMBRE 2019 : Cohérence des prix & conditions commerciales : comment le pricing doit-il travailler avec le Marketing et les Forces de ventes ?

13/11/2019 - 9h00 à 11h15 - Salons France-Amériques

9-11 Avenue Franklin Delano Roosevelt, 75008 Paris

 

Rencontre avec les experts des Produits de Grande Consommation

 

CONSTRUIRE ET MAINTENIR DES PRIX COHERENTS : NOS MEILLEURES PRATIQUES ET NOS OUTILS (30mn)

Camille Pérennec, Head of Pricing & Promotion

L'Occitane Groupe

- Le rôle du Pricing dans l'organisation et l'articulation avec le Market Development, le Contrôle de Gestion et les partenaires pricing en filiales

- Positionnement prix vs Concurrence : quels outils en tirer et quels usages ?

- Cohérence des prix entre gammes et entre marchés : quels usages et quels challenges pour le pricing ?

 --- Présentation en français 

 

TABLES RONDES, RETOURS D’EXPÉRIENCES & PETIT-DÉJEUNER (1h)
Vos défis autour de la cohérence des prix :

- Par pays/ marché : utilisez-vous des indices de prix ? sur la base de quels critères ?

- Comment traitez-vous les problèmatiques de grey market ?

- Par gamme et par caractéristiques produits : quelles règles avez-vous mises en place ?

- Par rapport à la concurrence : quels indicateurs suivez-vous et comment cela impacte-t-il vos prix ? 

-- Au choix : 2 tables en français et 2 en anglais animées par des experts issus des PGC (notamment Bacardi, Procter & Gamble)

 

L'EXCELLENCE COMMERCIALE : UN PRE-REQUIS A L'EXCELLENCE PRICING DANS LES PGC (30mn)

John Kuffel, anc. Directeur Revenue Growth Management & Pricing Europe, Bacardi

Pricing Solution Strategist, PriceFx

- Les défis de l'alignement prix entre pays et les risques de grey market: quelles sont les clefs à maîtriser ?

- Trade terms : comment les structurer ? Quelles configurations sont vraiment efficaces en fonction des produits et des objectifs ?

- Implication du top management et mobilisation des forces de ventes : retour d'expérience et enseignements

 --- Présentation en anglais 

 

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